L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей

від | Тра 24, 2018 | FITTING ROOM

Два года назад украинский бренд L’eskizzo презентовал свою первую коллекцию, созданную в коллаборации c итальянским дизайнером Памелой Лизи. Создательница Светлана Филюк признается, что в начале пути она не знала, как правильно реализовать амбициозный проект, но это не помешало ей создать успешный бренд. Светлана рассказала о старте, опыте коллабораций, закупках в Италии и глобальных планах.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

Начало

Всегда хотела создать что-то свое. Практически всю карьеру работала в международных продуктовых компаниях специалистом по маркетингу. Результат моей работы не физический – он в показателях, цифрах. Поэтому хотелось создать продукт, который можно увидеть и потрогать.

Моя работа связана с командировками, я часто общаюсь с основателями и директорами компаний, и для меня это большое вдохновение. С кем бы ни разговаривала, первым делом меня всегда интересует, как все зарождалось. Большинство начинали с нуля: у них не было стартового капитала, человек просто горел и пытался что-то создать. Цель зарабатывать не стояла, наоборот – было желание выстроить компанию от начала до конца. Так же сейчас и у меня.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

В момент старта меня совершенно не интересовала финансовая часть – даже сейчас это второстепенный момент. Я не стараюсь заработать, все вкладываю в бренд.

Изначально решила сделать акцент на жакетах. Во-первых, это вещь, которую я сама всегда носила и ношу. Во-вторых, после анализа рынка заметила, что качественных моделей нет ни в масс-маркете, ни у украинских брендов. Это была пустая ниша. Плюс WGSN (компания, которая прогнозирует тренды, — прим. The Devochki) в тот момент предвидела моду на жакеты, я решила работать именно в этом направлении.

Раньше жакет ассоциировался с офисом. Когда мы только стартовали, меня удивляло, что слово «пиджак» люди приравнивали к слову «офис». На самом деле это универсальная вещь, которой можно дополнить любую единицу гардероба и сразу получить готовый образ.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

Первым делом начала искать производство, но не понимала, как все реализовать. До сих пор изучаю эту сферу и все равно не знаю многих деталей – это постоянный процесс обучения. Мне повезло, встретила людей, которые помогли разобраться и создать первую коллекцию.

Когда только начинаешь, кажется, что вообще ничего не ясно: с чего начинать, куда идти. Сейчас уже все намного проще и понятнее. Если хочу что-то сделать, знаю, как и что для этого нужно. Могу наперед предугадать, что зайдет, а что нет.

Хотела развеять мифы о пиджаке, решила сделать мастер-класс с блогером, который смог бы рассказать и показать, как комбинировать жакет с другой одеждой. Тогда я познакомилась с Аней из Annie’s Corner, которая предложила пригласить Маргариту Мурадову. Так мы встретились с Ритой, с которой через время создали совместную капсулу.

Производство и материалы

Производство – сложный процесс по многим причинам. Сейчас работаем с несколькими фабриками, иначе построить процесс невозможно. В начале марта мы запланировали выпускать коллекцию, но в конце срока пошива производство сказало, что не сделают заказ. Был шок – через полторы недели запуск, а мне говорят забирать материалы. Хорошо, что была другая фабрика.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

По факту получилось, что полтора месяца у бренда не было основного продукта, соответственно, и денег для инвестиций в новую коллекцию, зарплату и содержание шоурума. Сейчас у меня есть четыре места, где я отшиваю одежду, и никогда не отдаю весь объем кому-то одному.

У нас есть свой маленький цех, где мы отшиваем небольшие партии. Пиджаки – самый сложный продукт в плане пошива,  мы предпочитаем отдавать на специализированные фабрики с необходимым оборудованием, где специалисты знают нюансы работы с натуральными тканями. Просто швея дома или в ателье это не сделает.

Изначально работали со 100% шерстью, но эта ткань слишком требовательна в пошиве и уходе. Напрмер, ее нельзя отпаривать, а это единственный уход у большинства магазинов. Стараемся брать тонкую шерсть хотя бы с 1% эластана – это облегчает пошив и уход.

Для меня важно качество одежды, и я сразу определила для себя сегмент средний плюс, в котором могу быть конкурентна. Соответственно, выбор между натуральными и синтетическими материалами был очевиден. Может, и можно качественно пошить вещь из полиэстера, но она не будет выглядеть и носиться, как шелк. Считаю, что качественный продукт можно сделать только из натуральных тканей. К тому же существует масса предубеждений к синтетическим материалам.

Закупки

Готовя первую коллекцию, начала искать ткани в Украине. Все, что находила, было неподходящим и по цветам, и по качеству, и по цене, поэтому решила закупать материалы за границей. Тем более, что я часто езжу в командировки в Европу и мне удобно совмещать эти два процесса. На первую коллекцию «Лондонская весна» мне нужна была ткань для пиджака в клетку в английском стиле, и я поехала за ней в Лондон. Там я нашла отличные материалы, а жакет в результате стал бестселлером. Объемы были еще небольшие, часть отправила доставкой, а часть привезла просто в чемодане.

На следующую коллекцию уже искала ткани на итальянских производствах. Писала напрямую, получала образцы и дистанционно заказывала. Оказалось, что покупать материалы напрямую у производителей не так уж и дешево. Во-первых, минимальный заказ 50 метров – тогда мне еще были страшны такие объемы. Во-вторых, в Италию надо ехать за заказом, иначе могут ошибиться и отправить не ту ткань, а ты потом с ней ничего не сделаешь.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki
Набравшись опыта, так и сделала. Шерсть брала на производстве, а шелк у дистрибьютора. Нашла оптовый склад с невероятной палитрой, которой не могут похвастаться производители. Дистрибьюторы закупают ткани в нескольких точках и имеют большой выбор, сразу берут большие объемы, поэтому им часто делают хорошую скидку. Из-за этого покупать у дистрибьютора иногда получается даже выгоднее.

Шелк в Украине очень дорогой. Если бы я покупала его тут, цена платья составила бы минимум 9000 гривен. Но я ставила ту цену, которую сама хотела бы видеть, и искала для этого разные возможности.

Коллаборации

Я не разрабатываю модели и не позиционирую себя как дизайнер. Максимум, что я придумала – это базовые вещи. Мне интереснее бизнес-процессы. Стараюсь регулярно делать с кем-то коллекции, чтобы добавлять марке новое видение. В целом, хочу чтобы над коллекциями Leskizzo стабильно работал один дизайнер, который бы регулярно создавал новые модели.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

Через общих знакомых познакомилась с молодым итальянским дизайнером Памелой Лизи. В тот момент я только начинала работать над брендом, а она училась в Институте Дизайна в Риме. Я предложила Памеле создать для нас эскизы, и она с радостью согласилась. Дизайнер придумала модели для нескольких наших коллекций, а мы уже тут их реализовывали. Общались дистанционно, вносили правки, что-то меняли, но результатом всегда оставались довольны.

Коллаборации – одна из фишек бренда, которые я планирую и дальше развивать. Это помогает получить новую аудиторию, повысить охваты и интерес клиентов.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

Успешным было сотрудничество с блогером Маргаритой Мурадовой. Через пару месяцев после знакомства и совместного мастер-класса я случайно встретила Риту на улице и предложила совместно создать капсулу. В итоге у нас получилась отличная коллекция жакетов. Мы вместе подбирали оттенки, что-то меняли, убирали и приходили к общему решению. Я осталась довольна всем – и процессом, и результатом. Это принесло бренду больше узнаваемости и привлекло новую аудиторию.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

Также сотрудничали с украинской маркой El.cashmere. У нас приблизительно одинаковая аудитория и сегмент, поэтому получился хороший обмен. В результате к нам пришли «наши» клиенты, но возрастом старше.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

В планах уже много всего интересного. Если раньше я кого-то искала, то сейчас мне самой звонят с предложениями. Я такой человек, что всегда всем делюсь. Для меня нет конкурентов – рассказываю другим, как делать рекламу, где выбирать ткани, предлагаю вместе закупать материалы, чтобы было выгодно. Украинские бренды – не Zara и не Massimo Duti, мы настолько маленькие, что для того, чтобы выжить и развиваться, нам нужно коллаборироваться и помогать друг другу.

Клиенты

Целевая аудитория – это не возраст, а поведение, стиль жизни. Иногда моей команде обидно, что кто-то выбирает не нас. Но я всегда объясняю, что ничего страшного в этом нет. Значит, им просто не подходит наш стиль, и это нормально.

В целом делю аудиторию на несколько типов. Первая: девушки, женщины, которые следят за трендами, блогерами, всегда приобретают маст-хэв-вещи сезона и часто обновляют гардероб. Вторая: офисная аудитория – в основном, руководители, которые могут себе позволить покупать качественные вещи как в Европе, так и в Украине. Зачастую они всегда возвращаются. Некоторые даже приобрели наши пиджаки во всех цветах. Третья: девушки, которые находятся еще не на руководящих позициях, но хотят там быть и стараются всегда хорошо выглядеть. Чаще всего они приобретают вещи во время скидок и потом пишут приятные отзывы. В этом случае клиент получает больше, нежели он заплатил, что и вызывает у него такие яркие эмоции.

Команда и планы

Итальянское слово «skizzo» на русском означает «эскиз». Думая над названием, я хотела избежать ассоциаций со своим именем. Я понимаю, что клиенту важно знать, кто стоит за брендом, но я не настолько экспрессивный человек. Хочу развивать бренд и держать фокус на нем – ведь я не одна над ним работаю. Есть еще команда, которая также вкладывается в результат.

L'eskizzo. Украинский бренд c итальянской историей, The Devochki

Сейчас команда состоит из меня, моей двоюродной сестры Виктории, двух человек на производстве и многих сотрудников на аутсорсе. Конечно, я часто задумываюсь о своем производстве – с ним ты можешь планировать, и тебе никто не скажет: «Забирайте ткани!», но пока есть и другие важные потребности бренда.

Я всю жизнь работала в международных компаниях, и все мои руководители были европейцы. Мне импонирует, что они общаются с тобой на одном уровне. Самое главное для них – чтобы ты научился, несмотря на то, что можешь сделать тысячу ошибок. Так же я хочу сделать и в своей компании. Важно, чтобы люди не чувствовали, что я – руководитель. Хочу со всеми быть на одном уровне и вместе идти к общей цели.

В планах собрать профессиональную команду, которая с гордостью бы говорила, что работает в Leskizzo. В целом хочется выходить на западный рынок, создавать сеть и развить бренд до глобального уровня.

Читайте нас в Telegram-каналі, у Facebook та Instagram

Ми залишаємося незалежним та чесним жіночим виданням вже 7 років. На відміну від багатьох жіночих сайтів ми прагнемо відверто говорити про жінок та надати платформу для різноманітних голосів, які розповідають про справжнє життя, реальні проблеми жінок, їхні потреби, страхи, надії, про їхній досвід, успіх та досягнення. Кожна з нас заслуговує бути почутою. Кожна з нас може бути прикладом та натхненням для інших. Кожен, великий чи невеликий, внесок неймовірно цінний — він має важливе значення для захисту нашої редакторської незалежності та існування цього проєкту. Підтримайте The Devochki — від 50 гривень. Дякуємо!