Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?

від | Лют 12, 2018 | FITTING ROOM

Монобренды работают с одним продуктом. Как правило, аналоги можно найти в любом масс-маркете с низким ценником. У нас возник вопрос: зачем и как существуют монобренды, какие минусы и плюсы есть в работе и готовы ли они остановится на выпуске только одной вещи.

COOM

COOM – монобренд белых и черных футболок. Спустя несколько лет существования марки соосновательница Инна Польшина с уверенностью говорит, что потребность в базовых футболках испытывают многие и предложение остается актуальным. Сейчас, когда на сайте осталось немного моделей, клиенты просят и ждут новинок – они появятся к апрелю-маю.

«Выбрав концепцию монобренда, мы, с одной стороны, облегчили себе работу. Четко знаем, для кого, как создается футболка и зачем ее носить, – рассказывает Инна. – Иногда хочется расширить ассортимент, но путем экспериментов стало ясно, что люди ждут от нас только белые и черные футболки».

Прошлым летом марка сделала разовый социальный проект с Дашей Заривной, выпустив коллекцию белых рубашек. Но сегодня COOM намерен сужать ассортимент и сосредотачиваться на эмоциональной и социальной части бренда: «Когда на сайте появилось девять футболок черного и белого цветов, людям стало сложнее выбирать. Мы их услышали и возвращаемся к ограниченному выбору», – говорит Инна.

«Выбрав путь монобренда, вы должны стать экспертом в своей области. Если вы не производите ничего, кроме гвоздей, то ваши гвозди должны быть идеальными. Нужно быть фанатом своего продукта и каждый раз по-новому в нем разбираться».

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

«Монобренду проще заработать репутацию и рассказать о себе – уникальное торговое предложение лежит на поверхности. В то же время конкуренция внутри узкой ниши гораздо выше, и вы всегда зависимы от потребительского спроса, – рассказывает Инна. – Благодаря особенностям нашего климата COOM – сезонный бизнес. Люди чаще надевают в холодное время года под свитер старую любимую футболку с Бэтменом, а не только что купленную».

Bodyfiction

Два месяца назад Анна Булах и Женя Чистяков создали марку боди Bodyfiction. Основатели считают, что монобренд – отличный способ зарекомендовать себя и занять нишу. «На старте были трудности в поиске необходимой фурнитуры и высококачественной ткани. То, что, казалось, можно найти без проблем, выливалось в месяцы поисков», – говорят создатели. Сейчас для марки самое важное – донести, что боди могут быть не только нижним бельем.

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

«Ничто не дарит чувство комфорта и в то же время не подчеркивает талию так, как боди».

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

Из преимуществ монобренда создатели выделяют возможность полностью сфокусироваться на одном продукте: совершенствовать модели в крое, экспериментировать с дизайном, играть с цветовой палитрой и не распыляться. Из недостатков – узкая аудитория.

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

Bodyfiction пока не знает, как именно будет расширять ассортимент, но монобрендом оставаться не собирается: «Сезонные коллекции мы продумали изначально, но работать над новыми направлениями будем точно».

White and stripe

У Тони Булгаковой не было планов создавать одежду до момента, пока она не пришла идея о тельняшках. «Я была в декрете и первый раз за много лет не поехала на море. Начала искать замену морю в городе, и ею оказалась тельняшка. Трикотаж – моя тема. По образованию я – инженер-технолог по производству трикотажа».

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki
Из плюсов работы над монобрендом Тоня выделяет то, что можно не думать о десяти видах ткани, сложностях работы с шелком или гипюром и о разных продуктах. Бренд White and stripe сконцентрирован исключительно на трикотаже с полоской. Но не все так радужно и легко: полоска – одна из самых тяжелых в работе. Ее нужно совмещать не только при пошиве, но и при разработке моделей и построении лекал.
Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

«Когда работаешь с одним продуктом, то делаешь это максимально хорошо. Внимание сконцентрировано, и тебе не нужно распыляться. Тогда и результат получается качественным».

Одной из самой неожиданных сторон для бренда оказалась вышивка на тельняшках: «Сначала думала добавить маленькую деталь. Это могла быть брошь, машинная вышивка, аппликация. Попробовала все варианты и остановилась на ручной вышивке. Сперва это были маленькие инициалы, а потом стали вышивать и небольшие рисунки. Сейчас мы можем рассказывать на тельняшке целые истории. Маленькая вышивка с большим смыслом».

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki
Год назад White and stripe стартовал с одной женской моделью, а сейчас их уже десять. В январе выпустили первые мужские модели, в стадии разработки – наборы family-лук. Появилось тестовое платье-тельняшка, которое скоро запустится в производство. Также уже выполнен первый детский заказ.
Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

«Хочется создавать ультрасовременные модели, делать открытую спину, спущенные рукава, яркие, необычные цвета, дерзкий крой. Надеюсь, что приду к этому уже в следующем году».

«Главная задача монобренда – облегчить нашу жизнь. Если девушке понадобится тельняшка, она не побежит искать ее по всем магазинам города, а будет наверняка знать, где можно подобрать отличный вариант, – рассказывает Тоня. – Красивые, качественные тельняшки полоска в полоску да еще и с ручной вышивкой – такого в масс-маркете не найти. Это уникальные вещи, потому что мы почти не повторяем рисунки вышивок. В основном – это личная история из жизни, показанная в маленькой детали на тельняшке».

Nymph

Nymph – марка платьев с ручной росписью. До недавних пор создательница Леся Каплан думала, что будет развивать бренд только в этом направлении: «К сожалению, это оказалось ошибкой. Мы проводили опрос среди клиентов и поклонников бренда, и почти все единогласно сказали, что следует добавить еще один элемент гардероба, который я совсем не рассматривала. Мы не стали противиться желанию потенциальных покупателей, и совсем скоро запустим новую линейку”.

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

Леся считает, что главное преимущество монобренда в том, что, если он хорошо зарекомендовал себя одним продуктом, то покупатель знает, к кому обращаться в следующий раз. «Концентрация на одном продукте позволяет делать его качественно. Но, как показывает практика и опыт известных предпринимателей, важно всегда мыслить шире и принимать новые вызовы. Что было бы, если бы Nike остановился только на кроссовках для профессиональных бегунов, а Starbucks продавал только кофейные зерна?»

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

«Люди склонны покупать у того, кому больше верят».

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

По выходным Nymph проводит мастер-классы по росписи на ткани. На них приходят не только киевляне, но и приезжают жители других городов.

Cocorico

Разрабатывая марку балеток из итальянской кожи и замши разнообразных цветов, с бантиками и меховыми помпонами, у основательницы Алены Каграмановой-Клименко не возникало сомнений, что это будет монобренд.

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

«Преимущество монобренда в том, что узнаваемость со временем растет, а качество совершенствуется. Cocorico знает о балетках все. Работая с одной-двумя моделями, можно довести изделие до идеала. Когда девочки говорят о балетках, они вспоминают Cocorico», – говорит бренд-менеджер Яна Абрамова.

«Если бы мы продавали лодочки на шпильке или кроссовки, то могли получить большую аудиторию, но мы сознательно выбрали концепцию «элегантность и комфорт».

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

Сейчас в ассортименте появились также сапоги из кожи и замши, лоферы на меху. А в этом сезоне марка впервые пошила балетки на натуральном тонком меху, что позволяет носить обувь и в холодное время года.

Главное отличие Cocorico – это колодка и форма балеток, которая создана, чтобы визуально cделать ногу аккуратнее: «Важно, чтобы обувь на ровном ходу не искажала форму стопы, не вытягивала и не расширяла ее. Радует, что мы смогли реализовать это преимущество с помощью украинских мастеров».

Ты у меня одна: Как живут украинские монобренды?, The Devochki

В планах бренда – коллаборации и совместные проекты с украинскими художниками, дизайнерами и другими брендами. Например, уже сейчас можно купить лоферы с авторской вышивкой украинской художницы Александры Жумайловой.

Читайте нас в Telegram-каналі, у Facebook та Instagram

Ми залишаємося незалежним та чесним жіночим виданням вже 7 років. На відміну від багатьох жіночих сайтів ми прагнемо відверто говорити про жінок та надати платформу для різноманітних голосів, які розповідають про справжнє життя, реальні проблеми жінок, їхні потреби, страхи, надії, про їхній досвід, успіх та досягнення. Кожна з нас заслуговує бути почутою. Кожна з нас може бути прикладом та натхненням для інших. Кожен, великий чи невеликий, внесок неймовірно цінний — він має важливе значення для захисту нашої редакторської незалежності та існування цього проєкту. Підтримайте The Devochki — від 50 гривень. Дякуємо!