Зачем она это сделала: войлочные сумки Woolberry

від | Чер 26, 2017 | The Devochki PRO, Навіщо вона це зробила

Катерина Сполитак рассказывает, зачем начала создавать войлочные сумки Woolberry и как пытается продвигать в Украине идею ресайклинга и осознанного потребления.

Начало

По образованию я филолог и режиссер кино. Половину сознательной жизни проработала на телевидении: журналистом, сценаристом, режиссером. Меня часто спрашивают: “Как так, ты снимала программы и вдруг начала шить сумки?” Нестыковочка.

На самом деле телевизионный опыт дал мне кучу полезных скиллов – например, внимательно слушать людей, и не просто слушать, а слышать, что конкретно они хотят. Это мне очень пригодилось, когда наш бренд только зарождался, и мы не знали, что лучше – цепочка или ремешок. А еще, мне кажется, у всех телевизионщиков есть особый азарт в крови: когда ты готов работать днем и ночью, в любых условиях, часто без денег (ха-ха), просто потому, что тебя прет – при этом ты одновременно и придумываешь, и снимаешь, и работаешь в кадре, и монтируешь…  Это отличный краштест – работа на ТВ.

Мне очень повезло с мужем. Никита был тем самым человеком, который научил меня сортировать отходы, и теперь это стало естественной необходимостью в нашей семье. У нас есть отдельные контейнеры для стекла, картона, пластика разных типов, и мы сдаем все это на переработку. Понятное дело, что в современном городском ритме сложно свести отходы к нулю… Но нужно хотя бы пытаться это делать – каждый день, каждую минуту. Поверьте, оно того стоит.

Вы слышали про идеологию Zero waste? Это движение направлено на то, чтобы производить меньше отходов и использовать более долговечные вещи. Люди в Штатах ходят в магазин со своими стеклянными банками, чтобы налить в них йогурт или насыпать рис, и таким образом уменьшить количество потребляемого пластика.

Это очень крутая идея и не такая радикальная, как может показаться на первый взгляд. Мы все можем перенять от нее что-то для себя: не брать эти бесконечные пакетики в супермаркетах, покупать меньше бутилированной воды или отказаться от использования одноразовых детских подгузников. Для меня это было непросто, конечно, но пять месяцев мы с сыном продержались на ура – до тех пор, пока не отправились в путешествие на машине.

Зачем она это сделала: войлочные сумки Woolberry, The Devochki

Идея

Woolberry появился практически случайно, зато на хорошо подготовленной почве. Помню, что сразу прорабатывали несколько экоидей, но именно идея пошить сумку из войлока оказалась самой яркой и жизнеспособной. Было это три года назад.

Что такое войлок? Это натуральная овечья шерсть. В нашем случае (а работаем мы только с немецким войлоком одного конкретного производителя) – это шерсть австралийского мериноса. Меринос – это такая особая каста овец-небожителей, у которой шерстинки прочнее и эластичнее, а значит, и материал из шерсти мериноса получается более долговечным и износостойким: не царапается, не выкатывается, не впитывает воду и не меняет форму со временем.

То есть у нас мегаинтернациональные сумки. Овцы, ни о чем не подозревая, живут себя в Австралии; потом их стригут – шерсть плывет в Германию, в Германии на огромной старинной фабрике этот войлок валяется (о, вы бы видели это производство!); дальше мы привозим его в Украину – и тут уже на Подоле в нашей мастерской я крою материал, и шьется сумка.

Вот такой длинный и запутанный путь. Но оно того стоит. Качественный войлок (а в нашем случае он еще и обработан влагозащитной пропиткой) будет служить вам годами, а значит, не придется докупать по новой сумке каждый сезон. Это то, о чем я вам говорила – «использовать более долговечные вещи». Реже покупаешь – реже выбрасываешь. А если сумка еще и красивая, то вообще огонь.

Зачем она это сделала: войлочные сумки Woolberry, The Devochki

Запуск

Мы просто запустились и все. Это было три года назад. Мы как раз поймали волну интереса к украинскому продукту, как это было у многих брендов и стартапов, которые с тех пор выросли и уже закрепились на рынке. Это был такой магический момент, когда люди засыпали юристами и рекламщиками, а просыпались дизайнерами, кондитерами и shoes-мейкерами. Детские мечты и увлечения попереростали в стартапы – и это круто.

В моем случае было немного по-другому: я не мечтала вырасти модельером и не шила платья для кукол, я вообще плохо представляла, как заправить нитку в иголку. Просто была интересная идея и понимание того, какая сумка будет удобной, а какая нет. Ну и как это должно выглядеть, чтобы было «вау!»

А потом случился первый маркет – и я никогда его не забуду. Это был Don’t take Fake, и я вписалась в него чудом за день до начала, когда уже даже не было свободных мест. Помню, как стояла в нерешительности и не могла толком назвать цены – я ведь никогда раньше ничего не продавала и жутко стеснялась. Плюс, боялась, что не поймут, не примут материал – мы ведь были первыми, кто стал работать с войлоком, и никто тогда еще про него не знал…  А потом случился мэджик – и у меня раскупили все за два часа. Абсолютно все. В тот самый момент наш эксперимент превратился в бизнес. Я вернулась домой и так себе и сказала: все, круто, я знаю что делать, поехали!

С тех пор многое изменилось. Теперь у нас есть бизнес-план и четкое понимание того, что делать дальше, есть большая мастерская на Подоле, где работают лучшие мастера, есть шоурум на “Олимпийской” и десятки тысяч людей в соцсетях, которые уже знают, что такое войлок, и внимательно следят за новыми цветами и моделями. Кстати о моделях – их мы по-прежнему разрабатываем сами, не прибегая к помощи конструкторов и технологов. Каждую строчку, каждую заклепку. Может, поэтому нам не удается выпускать по четыре коллекции в год, зато каждая наша сумочка становится хитом.

Зачем она это сделала: войлочные сумки Woolberry, The Devochki

Продвижение

Если говорить о продвижении, то мы используем разные инструменты: соцсети, маркеты, продажи офлайн… В принципе, это те же самые ингредиенты, которые используют все бренды – просто у нас свои пропорции и свой рецепт.

На данный момент я сама веду все соцсети – пишу, готовлю фото, веду аналитику. Я знаю, что это не совсем правильно и пора делегировать все это умному и талантливому смм-щику, но пока я все еще держу руку на пульсе. А еще я просто обожаю готовить красивый контент для Facebook и Instagram. Ведь я режиссер по образованию, и для меня подготовка яркой постановочной фотосессии – это сродни поеданию вкусного десерта. Когда снимаю сумку, по-настоящему в нее влюбляюсь и думаю: “Боже, да это же мой любимый цвет и мой любимый размер!” А потом снимаю другую – и опять влюбляюсь, только теперь уже в другую. И так каждый раз.

Еще один важный инструмент – это, конечно же, маркеты. В Киеве и по всей Украине. На маркетах я тоже стараюсь бывать сама хотя бы через раз, потому что это просто идеальное место для обратной связи с клиентом. В суперконцентрированном виде ты получаешь информацию о том, что нужно доработать и куда двигаться. Ну и, конечно, маркеты очень вдохновляют. Бывает, сидишь в пятницу и пилишь себя – вот, я что-то делаю не так…  Потом приходишь в субботу на маркет и встречаешь всех этих прекрасных прохожих с твоими сумками, которые к тому же наговорят тебе кучу приятностей… В общем, маркет – это еще и отличное средство для поднятия боевого духа.

При всем этом надо понимать, что только маркетов и соцсетей недостаточно. В мире онлайн- и офлайн-продаж все меняется с дикой скоростью – и нужно постоянно следить за новыми способами продвижения, чтобы быть на волне. То, что было хорошо год, два года назад – уже не работает. Поэтому надо постоянно читать, смотреть, что внедряют другие, пробовать новые фишки и обучаться новым методикам – чем я собственно и занимаюсь без остановки.

Зачем она это сделала: войлочные сумки Woolberry, The Devochki

#refresh

С 16 июня по 16 июля мы проводим акцию под названием #refresh. Механизм ее заключается в том, что можно принести нашу старую сумку Woolberry и получить 30% скидку на новую.

Я по себе знаю, что иногда вещи морально устаревают, а еще они могут надоесть или испачкаться так, что не охота возиться и чистить, и ты можешь хоть каждый день обещать себе, что сделаешь это, но руки не доходят. А еще как владелец бизнеса я хорошо знаю своих клиенток, которые облизываются на новую сумку уже год, но… не станешь же покупать себе по обновке каждый сезон.

Вот мы и решили устроить такой bagcrossing: приносишь старую сумку – получаешь новую со скидкой.

Все принесенные сумки мы не выбрасываем, а перерабатываем. Распарываем, очищаем и делаем из них прикольные брелки для сумок. Остальные отходы (мелкие обрезки и кусочки) отправляем на вторичную переработку. Измельчаем до однообразного шерстяного сырья и в партнерстве с украинским брендом @TEPLO создаем серию экологичных пуфов и подушек, в которых вместо привычного холлофайбера – натуральные шерстяные волокна.

Наша задача в данном случае – разгрузить клиентов от ненужных вещей, попробовать себя во вторичной переработке сырья и самостоятельно построить экоцепочку, когда изначально экологичное сырье превращается в красивую сумку, а потом – в брелок или пуфик, благополучно минуя свалку. Очевидно, что сама по себе шерсть отлично биоразлагаема и не нанесла бы существенного вреда даже лежа где-нибудь на земле под Киевом, но разве не круто знать, что твои вещи могут жить новой жизнью? В этом и есть суть осознанного потребления.

Мы придумали свою акцию задолго до выхода «зеленого» июньского ELLE и уже потом узнали, что Стелла Маккартни не только делает кроссовки из океанического пластика, но еще и скупает шерстяные обрезки на фабриках по всему миру. Мы бы ей тоже продали, конечно, но решили, что сделать локальную инициативу с другим украинским брендом – более реалистичный план.

Мне пока сложно говорить об украинском ресайклинге в целом. Это вообще больная тема для нас. Я лично знаю несколько стартапов, которые занимаются апсайклингом, например, – то есть из готовых вещей, купленных на секонде, делают новые, стильные, актуальные, но это, к сожалению, не массовое явление.

Что же касается нашей личной инициативы, то тут мы сразу столкнулись с тем, что в Украине никто не перерабатывает нетканые шерстяные отходы – мы обзвонили десятки фабрик, и безрезультатно (не перерабатывает – в смысле не знает, что с ней дальше делать). Сперва это меня слегка обескуражило, но потом я стала думать: “Стоп, а что мы сами можем сделать такого с войлоком, чтобы найти ему дальнейшее применение? Материал живой, теплый, натуральный и действительно нетипичный, – значит, надо придумать решение самим и стать первопроходцами”.

Пока рано подводить итоги, конечно, – наша акция стартовала всего неделю назад, но уже сейчас можно сказать, что она вызвала неподдельный интерес. Люди пишут, звонят, приходят, иногда, правда, предлагают свои старые сумки из «дермантина» взамен – может, мы и его переработаем заодно?  И все же, мы однозначно зацепили важную проблему и нашли нетривиальное решение. Людям интересно, а что же будет дальше, что из всего этого выйдет?

В такие моменты я понимаю, что мы делаем не только хорошие сумки, но и хорошие вещи. У нас есть самое ценное, что может быть – доверие  людей (девочки, спасибо!), а значит, мы можем по чуть-чуть влиять на экосознательность аудитории, делать так, чтобы все эти экологические принципы, о которых я говорила вначале, стали неотъемлемой частью повседневной жизни.

Зачем она это сделала: войлочные сумки Woolberry, The Devochki

Планы

Будем продолжать заниматься войлоком и популяризировать его как живой и экологичный материал. Мы начали с сумок, и это оказался самый быстрый путь к тому, чтобы достучаться до аудитории: первым делом до девочек, конечно. Сумка – это ведь так просто, так понятно и так естественно, что не надо ничего объяснять. Другое дело, что иногда клиенты, когда приходят к нам в первый раз, даже не обращают внимание на то, из чего пошиты наши изделия. Они приходят за цветом или за дизайном, а уже потом мы объясняем, что к чему – что это войлок, что он хорошо носится, что это шерсть живых животных и при создании наших сумок ни одна овца не пострадала. Поэтому наша задача – делать еще больший акцент на самом материале, изучать его свойства и возможности, показывать, насколько он универсален.

Прямо сейчас мы работаем  сразу над двумя новыми проектами – пока не могу раскрыть все тайны, но они будут про уют, домашний комфорт и про повседневные вещи, которые мы привыкли видеть в коже, пластике, силиконе, но никак не в войлоке. Так что если вдруг однажды вы увидите на улице лавочку из войлока, а возле нее войлочный контейнер для мусора – не удивляйтесь. Это Катя придумала. Шучу.

Читайте нас в Telegram-каналі, у Facebook та Instagram

Ми залишаємося незалежним та чесним жіночим виданням вже 7 років. На відміну від багатьох жіночих сайтів ми прагнемо відверто говорити про жінок та надати платформу для різноманітних голосів, які розповідають про справжнє життя, реальні проблеми жінок, їхні потреби, страхи, надії, про їхній досвід, успіх та досягнення. Кожна з нас заслуговує бути почутою. Кожна з нас може бути прикладом та натхненням для інших. Кожен, великий чи невеликий, внесок неймовірно цінний — він має важливе значення для захисту нашої редакторської незалежності та існування цього проєкту. Підтримайте The Devochki — від 50 гривень. Дякуємо!