Как построить свой бренд – пять этапов развития

від | Тра 30, 2017 | The Devochki PRO

Яна Вуева, CEO агентства Yummy BTL, рассказала, из каких пяти этапов состоит запуск бренда. Если вы находитесь в самом начале пути или хотите пересмотреть свою маркетинговую стратегию, то можете воспользоваться возможностью пройти экспресс-консультацию.

Информация, которую мы раскроем ниже, касается небольших начинающих предприятий и их особенностей с точки зрения маркетинга. Проще говоря, мы описываем основные чек-поинты для запуска малого бизнеса в Украине.

  1. Обычно во время формирования бизнес-идеи на бумаге предприниматель выбирает один из четырех наиболее распространенных вариантов старта:
  • Заполнение ниши на рынке. Это самый оптимальный вариант на старте: вы видите незаполненную нишу на рынке, в которой нуждаются потребители, и создаете необходимый продукт или услугу.
  • Изобретение нового продукта. Когда на рынке нет незаполненных ниш, основатель бизнеса может придумать новый товар и сформировать потребность в нем у покупателей. Для примера можете вспомнить товары-однодневки из Китая, которые массово сбываются в интернете.
  • Формирование бизнес-идеи и маркетинговой стратегии, исходя из личных преимуществ. Таковым может оказаться наличие собственного помещения (открытие магазина / студии / концептуального пространства); наличие теплых контактов с лидерами мнений той или иной аудитории (разработка продукта / услуги под ЦА этого круга); наличие определенных специфических умений (открытие цеха предметного дизайна / производства шляп и т.д.).
  • CopyPast продукта. Это один из наиболее распространенных форматов ведения бизнеса. Конечно, речь не идет о полном наследовании стратегии и позиционирования другого бренда. Скорее, это интеграция своих небольших отличительных черт в общую идею и работа над ошибками того бренда / продукта, который импонирует.
  1. После определения бизнес-идеи анализируем рынок на предмет конкурентов. Можно с 99% уверенностью утверждать, что у каждого бизнеса есть либо локальный, либо глобальный конкурент. Если в Украине вы не можете найти проект, который мог бы пересекаться с вашей аудиторией, обратите внимание на международные бренды. Например, один украинский бренд одежды позиционирует себя в качестве конкурента ZARA. И хотя международный массмаркет наверняка не знает (пока?) о деятельности данного бренда – украинская аудитория прониклась его позиционированием и следит за успехами, сравнивает коллекции и цены. Найдите свою уникальность и работайте с ней.
  1. С готовой бизнес-идеей и определенным позиционированием можно переходить к изучению микроклимата внутри выбранного сегмента. Речь идет о поиске так называемых союзников – клиентов, партнеров, подрядчиков и друзей, которые прямо или косвенно имеют отношение к вашему бизнесу. Но не забывайте и о друзьях-знакомых, из которых можно сформировать фокус-группу. Собирайте честные отзывы о вашем бизнесе, товаре, качестве услуг и сервисе.

Этот этап мы бы назвали «техническим запуском бизнеса»: продукция / услуга производится в относительно небольшом объеме, в плане маркетинговых коммуникаций работа в основном ведется с теми клиентами / лидерами мнений / журналистами, с которыми есть теплый контакт, которые готовы поддерживать и давать обратную связь. В этот период имеет смысл активно развивать соцсети бренда, наращивая лояльную аудиторию и – опять же – в идеале общаясь с ней в двустороннем порядке.

  1. Планируемый апгрейд товара. В основном происходит спустя сезон-два существования бизнеса на рынке. Этот пункт логично выплывает из предыдущего. Собранные честные отзывы о проекте или работе команды внутри него часто приводят к пересмотру позиционирования или качества продукции. Как правило, на этом этапе оказывается, что целевая аудитория бизнеса на самом деле не та, на которую рассчитывали.

На этом же этапе работаем с качеством продукта и с вариантами масштабирования производства. Например, если речь идет о производстве одежды, и вы выпустили уже одну-две коллекции, отшив опытные образцы в собственном ателье, имеете предварительные договоренности с байерами – пора подыскивать для сотрудничества цех, способный отшить коллекции в нужном количестве и полной размерной сетке. Если все сделать правильно, то апгрейд приведет к стремительному росту и масштабированию.

  1. Пересмотр бизнес-процессов. С новым этапом жизненного цикла компании основатель бизнеса приходит к пониманию, что времени на контроль каждого аспекта деятельности компании не хватает. Или, например, бизнес требует срочных инвестиций, а потому все внимание концентрируется на привлечении инвестора. Если нет проблем с управлением или инвестициями, то наступает этап расширения сети дистрибуции.

Какую бы идею вы ни выбрали на старте, будьте готовы к большому объему сопроводительной работы на этапе предзапуска. Речь идет о подготовке информационного поля и изучении потенциальной целевой аудитории, взаимодействия с ней при помощи целевых публикаций, офлайн-активностей и др.

Запуск своего бизнеса – это всегда сложный процесс. Особенно, если речь идет о fashion-индустрии, где каждый день появляются сильные конкуренты с четким позиционированием и большими бюджетами. Но когда у основателя локального бренда нет возможности заказать дорогостоящий глобальный консалтинг либо же самостоятельно экспериментировать, работая в минус несколько сезонов, – на помощь приходит услуга летних маркетинговых экспресс-сессий от компании с семилетним опытом работы в fashion-сфере Yummy BTL.

Читайте нас в Telegram-каналі, у Facebook та Instagram

Ми залишаємося незалежним та чесним жіночим виданням вже 7 років. На відміну від багатьох жіночих сайтів ми прагнемо відверто говорити про жінок та надати платформу для різноманітних голосів, які розповідають про справжнє життя, реальні проблеми жінок, їхні потреби, страхи, надії, про їхній досвід, успіх та досягнення. Кожна з нас заслуговує бути почутою. Кожна з нас може бути прикладом та натхненням для інших. Кожен, великий чи невеликий, внесок неймовірно цінний — він має важливе значення для захисту нашої редакторської незалежності та існування цього проєкту. Підтримайте The Devochki — від 50 гривень. Дякуємо!