Зачем она это сделала: Stardogbox

від | Лип 7, 2016 | The Devochki PRO, Кар'єра, Навіщо вона це зробила

Валентина Завьялова и Елена Малевич первыми в Украине запустили коробочку-подписку для собак Stardogbox. Зачем они это сделали и как на такое новшество реагируют хозяева хвостатых – в нашей статье.

Зачем она это сделала: Stardogbox, The Devochki

Идея

Идея коробочки для собак у нас с Еленой возникла очень давно, но реализовали ее только после рождения детей и появления свободного от карьеры времени. Когда у женщины, которая занимает активную позицию в жизни, строит карьеру и хочет быть полезной обществу, появляется ребенок, у нее возникает желание компенсировать недостаток своего участия в деловой сфере реализацией своих идей и воплощением их в реальность. Особенно, если и раньше была жилка предпринимательства. Это у меня в крови и, сколько себя помню, я всегда пыталась что-нибудь реализовать.

Когда в семье есть собака, и она является членом этой семьи, то требует к себе столько же внимания, сколько и ребенок. Нам хочется баловать и дарить ей радость. С одной стороны, такой подписной сервис позволяет доставлять радость и внимание питомцу, с другой – экономит хозяину время, силы и деньги: лучшие игрушки, лакомства и другие товары каждый месяц приходят в одной коробке. Не нужно бегать по зоомагазинам, сравнивать цены или читать отзывы других владельцев собак – внутри бокса только проверенные товары. Боксы персонализированы под возраст, породу, пол и другие особенности четвероногого друга.

Зачем она это сделала: Stardogbox, The Devochki

Подписной сервис – это  хороший инструмент для экономии времени, плюс клиент получает позитивные эмоции от сюрприза. Став мамами, мы научились ценить время еще больше, ведь уже не так свободно можешь им распоряжаться, и на собаку (если она есть в семье) почти не остается. Тогда на рынке Украины не было такого сервиса, и мы решили попробовать.

Покупая необходимые товары для домашних любимцев, мы видели, насколько ограничен рынок и беден выбор в зоомагазинах. Товары для собак чаще всего представлены максимум двумя-тремя брендами. Обычно это либо Китай, либо товары низкого качества, убогие игрушки и неаппетитные лакомства. Захотелось исправить ситуацию и предложить владельцам собак оригинальные, живучие игрушки, интересные девайсы, полезные лакомства, добавки и аксессуары.

Запуск

Наш сервис Stardogbox существует с ноября 2015 года. Перед запуском мы изучали американский рынок и вдохновлялись сервисом BarkBox. В Штатах рынок просто огромен. Согласно APPA (American Pet Product Association), в 2015 году сумма, которую американцы  потратили на своих любимцев, составила $60 млрд, на 2016 год ожидается рост до $62,75 млрд. Конечно, нам до США очень далеко, ведь покупательная способность намного ниже, но тут есть к чему стремиться.

Инвестиции мы не искали – вкладывали свои сбережения. Хотя понимали, что при дополнительном финансировании проект рос бы быстрее. Первые вложения пошли на создание сайта, разработку и печать брендированной продукции и закупку товаров.

Чтобы найти поставщиков, пришлось ездить по складам, представительствам брендов товаров для животных, искать представителей в интернете. Пробовали работать со всеми брендами, которые нас устраивали по качеству, составу и цене, заказывали мини-партии, чтобы определиться с сотрудничеством в будущем, ездили на склады и смотрели, как хранится товар, который берем для наших боксов. Остановились на товарах, произведенных исключительно в странах Европы и США. Изначально мы хотели поддерживать украинского потребителя, но по ряду причин пока отложили эту идею. Возможно, вернемся к ней.

Зачем она это сделала: Stardogbox, The Devochki

Сейчас поставщики переживают не лучшие времена, и нам приходилось буквально рыскать в поисках самых интересных и качественных товаров. После отчаянных поисков находили необходимое в интернете и заказывали напрямую из-за границы. После отправки боксов мы обязательно расспрашиваем клиентов о впечатлениях от полученной коробочки, чтобы учесть пожелания владельца собаки и предпочтения его четвероногого друга.

Клиенты

Целевая аудитория – владельцы собак. В основном это молодые люди и люди среднего возраста, открытые ко всему новому – они постоянно интересуются новинками, ценят время и любят дарить подарки. Чаще всего пользуются другими подписными сервисами.

Мы рекламировали себя в социальных сетях, на собачьих выставках (даже были спонсорами одной), делали конкурсы с возможностью опробовать StarDogBox. Так получили первых клиентов, многие из которых стали постоянными.

Зачем она это сделала: Stardogbox, The Devochki

Мы вкладываем в боксы экспортную продукцию и полностью зависим от курса валют. Но делаем ставку на качество, ведь мы абсолютно уверены в тех товарах, которые используем и точно знаем, что собаки от нее в восторге. Сейчас нарабатываем постоянных клиентов, и их становится все больше.

Планы

В планах открыть при нашем сервисе еще несколько дополнительных опций, возможно, дать выбор в наполнении бокса. Работаем над добавлением боксов для владельцев котов, поскольку получили много вопросов, почему нет возможности заказать такой бокс – вроде как дискриминация получается. Надеемся исправиться к осени, обязательно анонсируем расширение нашей деятельности.

Читайте нас в Telegram-каналі, у Facebook та Instagram

Ми залишаємося незалежним та чесним жіночим виданням вже 7 років. На відміну від багатьох жіночих сайтів ми прагнемо відверто говорити про жінок та надати платформу для різноманітних голосів, які розповідають про справжнє життя, реальні проблеми жінок, їхні потреби, страхи, надії, про їхній досвід, успіх та досягнення. Кожна з нас заслуговує бути почутою. Кожна з нас може бути прикладом та натхненням для інших. Кожен, великий чи невеликий, внесок неймовірно цінний — він має важливе значення для захисту нашої редакторської незалежності та існування цього проєкту. Підтримайте The Devochki — від 50 гривень. Дякуємо!