Есть такой бренд: Lirnik

від | Лют 3, 2016 | FITTING ROOM

Эти свитшоты с забавными надписями или вышивкой пайетками вы наверняка видели на просторах интернета. Бренд Lirnik появился всего четыре месяца назад, но уже завоевал сердца многих поклонников. Об истории его создания, первых сложностях и первых продажах рассказывает Марина Лирник.

Начало

Идея создания своего бренда появилась с первыми холодами. Я открыла шкаф и поняла, что мне вообще нечего носить. Обычно я заказывала вещи в интернете, но в связи с курсом доллара все подорожало, да и ничего интересного я не нашла. Подумала: почему бы не пошить то, что хочется? И поехала покупать ткань. В магазине я решила: можно пошить так, чтобы потом еще и продать. Начали мы со свитшотов, а затем появились юбки. Сейчас у нас много планов и идей, особенно, на летний период, но мы пока не спешим.

Есть такой бренд: Lirnik, The Devochki

Придумывая название бренда, мы сыграли на известности моего мужа Антона Лирника (украинский шоумен), а бабочка, которая стала нашим логотипом, – его визитная карточка.

Идея вышивать пайетками пришла сразу, потому что в Украине никто этим почему-то не занимается. Теперь понимаю: процесс очень трудоемкий и работа ручная. Зато этим мы и отличаемся от других брендов.

Есть такой бренд: Lirnik, The Devochki

Еще одна фишка Lirnik – свитшоты с забавными фразочками. Надписи – коллективная работа. Иногда фразы рождаются в беседе, когда мы собираемся большой шумной компанией. Я также устроила конкурс среди друзей на клевые надписи. За лучшие варианты они получат свитшот со своей фразой. У меня таких идей очень много в копилке, но если их не выпустить в течение пары недель – они кажутся неактуальными.

Аудитория

Изначально мне казалось, что наша аудитория – девушки от 18 до 25 лет. Но мне уже 33, и мне нравится, я это ношу. Так что не хочется ограничивать наших клиентов по возрасту. Например, одной из первых покупательниц была женщина 45 лет. Она себе заказала свитшот с якорем (наш бесспорный хит), а мужу купила с надписью «Играй гормон». Одна наша сотрудница заказала папе такой же. Но все же основная аудитория – молодые девушки. Потому что мне это ближе, я знаю, что хочется носить.

Сложности

Когда мы начали шить, было много неудач. Я все пробовала на себе, чтобы понять, стоит ли покупать такую ткань, катается она или нет. Материалы, действительно, большая проблема. Ткани есть везде кроме Киева. Мы ездим в Одессу, и у меня есть приятели, которые возят материал из Италии. Это сложнее – хочется самой потрогать и выбрать.

Есть такой бренд: Lirnik, The Devochki

Порой мы получаем негативные отзывы, но даже они нас радуют, ведь помогают становиться лучше. Дашу, нашего нынешнего исполнительного директора, мы также нашли благодаря неприятной ситуации. Она заказала у нас свитшот, а мы очень сильно задержали заказ. Я написала Даше, что это наша ошибка, и вещь мы ей подарим. Потом разобщались и начали вместе работать.

Есть такой бренд: Lirnik, The Devochki

Насчет пайеток были замечания. Мы очень ответственно относимся к подобному и уже знаем о пайетках все. Выбирая, чуть ли не каждую втихаря трем, смотрим, как держится цвет. Важно, чтобы наши вещи были просты в стирке – забросил в машину и поставил ручной режим.

Продвижение

У Антона много подписчиков, поэтому первые лайки мы получили из его инстаграма и фейсбука. Многие друзья хотели нас поддержать и делились информацией. Знакомые предложили о нас написать, а магазин «Окно во Двор» взял вещи на продажу. Сейчас мы представлены у них и продаемся через социальные сети. Вот-вот запустится наш сайт.

Есть такой бренд: Lirnik, The Devochki

Мы очень успешно поучаствовали в «Кураж Базаре» – он стал для нас первой площадкой и неким уроком. Мы спешили под него отшиться, и так вышло, что почти все продали – остались только маленькие размеры. Так узнали, что самые ходовые женские размеры у нас – L и M. Там же получили много новых заказов, тут что-то пошло не так. Пока мы отшивали заказы, появлялись все новые и новые, в итоге клиентам приходилось долго ждать. Мы взяли больше людей в производство, чтобы увеличить партию и отказаться от листа ожидания.

Команда

Мы с мужем – идейные вдохновители. У нас работает Даша – мой исполнительный директор. Благодаря ей я могу уехать на месяц, но ничего не останавливается.

Есть такой бренд: Lirnik, The Devochki

Есть еще одна девочка, которая помогает с рассылками и клиентами. Есть производство, где работает пять человек. Я не умею рисовать, прихожу и говорю: «Вот здесь – так, вот здесь – фатинчик, а здесь – пуговка или вырез». Они подсказывают, как лучше сделать. Мне с ними очень повезло. Сейчас нашли еще один цех и тестируем работу.

Коллаборации

Еще до запуска бренда у нас была небольшая коллаборация с iamtoocool. Мне очень нравится чувство юмора Даши (создательница бренда iamtoocool – прим. The Devochki), и я часто покупала у нее вещи. Как-то Антон придумал классную шутку и предложил отправить Даше, хотя мы с ней еще не так близко общались. Из этого родилась совместная коллекция. Кстати, Даша пошила нам свадебные свитшоты и очень угадала с ними. Она же поддержала меня при запуске бренда, помогла с тканями и поиском цеха и даже была фотографом на первой съемке, а наши юбки подошли для коллекции iamtoocool. Так что мы точно не конкуренты.

Есть такой бренд: Lirnik, The Devochki

Возможно, будет какая-то новая линия с актрисой Машей Горбань, которая стала нашим лицом. Еще раньше мы думали, что можно сделать сумки – моя подруга валяет из войлока. Но не успели продумать модели, может, вернемся к этой идее.

Планы

Когда ты горишь своим делом, все получается. Я не ставила себе масштабных целей, хотелось повеселить людей и порадовать девочек качественными вещами с пайетками. За четыре месяца существования бренда мы продали около 200 свитшотов. Кажется, не очень много, но ведь не так уж и мало. У нас сейчас большие планы и по производству, и по созданию новых моделей.

Есть такой бренд: Lirnik, The Devochki

О шоуруме пока не думаем. Мне кажется, мы должны на это заработать, а не влезать в долги или кредиты. Возможно, это будет совместный магазин с другими брендами – всегда удобно посмотреть вещи в одном месте, а не ездить по всему городу.

Есть у меня давняя мечта – открыть кофейню. Я закончила курсы баристы, обожаю кофе и знаю о нем, кажется, все. Думаю, я найду вариант, как объединить одежду и кофе.

Читайте нас в Telegram-каналі, у Facebook та Instagram

Ми залишаємося незалежним та чесним жіночим виданням вже 7 років. На відміну від багатьох жіночих сайтів ми прагнемо відверто говорити про жінок та надати платформу для різноманітних голосів, які розповідають про справжнє життя, реальні проблеми жінок, їхні потреби, страхи, надії, про їхній досвід, успіх та досягнення. Кожна з нас заслуговує бути почутою. Кожна з нас може бути прикладом та натхненням для інших. Кожен, великий чи невеликий, внесок неймовірно цінний — він має важливе значення для захисту нашої редакторської незалежності та існування цього проєкту. Підтримайте The Devochki — від 50 гривень. Дякуємо!